ЧИТАЕТЕ

Самостоятельная подготовка квартиры к пр...

Самостоятельная подготовка квартиры к продаже

Продажа квартиры — сложный процесс, который состоит из нескольких этапов. Недостаточно просто разместить объявление и ждать покупателя. При таком подходе он скорее всего не найдётся. Ключ к успеху — хорошая подготовка.

На первом этапе нужно правильно определить реальную стоимость жилья. Низкая цена чревата потерей денег, высокая отпугнет потенциальных покупателей. Многие владельцы берут за основу оценки недвижимости сумму, которую они когда-то заплатили и надеются вернуть эти деньги. Фактически же недвижимость может стоить намного дороже или дешевле. Для объективной оценки необходимо детально проанализировать цены на подобное жильё в данном районе. При сравнении похожих объектов следует учитывать, что стоимость жилья на средних этажах выше, а квартира на крайнем этаже стоит меньше. Присутствие балкона или лоджии тоже добавит несколько десятков тысяч рублей. Ремонт не всегда влияет на цену, но чистую, ухоженную квартиру с нейтральным ремонтом продать гораздо проще.

Определившись с ценой, следует заняться подготовкой самого помещения к просмотрам. Это нужно сделать так, чтобы квартира была максимально привлекательна для потенциальных покупателей.

Наведите порядок

Навести чистоту в подъезде. Если эта часть многоэтажного дома оставляет желать лучшего, тогда хотя бы убрать мусор и стереть надписи. Грязный, темный, с неприятным запахом подъезд испортит впечатление до осмотра квартиры и отпугнет потенциальных покупателей.

Привести в порядок квартиру:

  • отмыть или заменить входную дверь;
  • выкинуть хлам с балкона;
  • убрать из вида личные вещи;
  • убрать домашних животных;
  • подклеить обои;
  • снять со стен фотографии и картины.

Между стенами, потолком и полом покупатель должен видеть свободное пространство, тогда ему захочется его заполнить. При необходимости нужно отремонтировать сантехнику и электрику. Трубы и шланги не должны протекать, раковины не должны быть засорены, а все выключатели и розетки исправно работать. В зависимости от того, на какую сторону выходят окна, следует скорректировать часы показа. Выбрать время, когда интерьер хорошо освещен и помещение смотрится выигрышнее.

Сделайте качественные фотографии, которые потребуются для публикации на сайт продажи квартир вместе с объявлением. В кадре не должно быть личных вещей. При фотографировании лучше тоже использовать дневное освещение. Следует помнить, что никто не захочет покупать квартиру, которая неопрятно выглядит на фотографиях.

Подготовить ксерокопии документов. На этапе «смотрин» покупателя заинтересуют документы:

  1. паспорт владельца квартиры;
  2. квитанции по оплате коммунальных платежей, которые должны быть без задолженностей;
  3. выписка из домовой книги;
  4. технический паспорт недвижимости.

Избавьтесь от посторонних запахов. Перед приходом потенциальных покупателей следует проветрить жилье и распылить освежитель с легким ароматом. Можно сварить хороший кофе. Его аромат добавит уюта квартире и устранит неприятные запахи. В квартире не должно пахнуть едой и не стоит проводить показ в домашней одежде.

После того, как навели порядок и определились со стоимостью, можно приступать к продаже жилья. Размещения онлайн рекламы на одном из порталов недвижимости обычно недостаточно. Желательно использовать четыре-пять порталов и одно или два печатных издания. В районе можно привлечь внимание к объекту продажи с помощью расклейки объявлений. Также рассказать о намерении в кругу своих знакомых и коллег. Чтобы продать квартиру, продавец должен быть всегда доступен для покупателя по телефону и электронной почте. Если звонки будут пропущены, следует перезвонить как можно быстрее. Лучше заранее распланировать день и оставить время для встреч с потенциальными покупателями. Опытные риэлторы не назначают смотрины в «час пик», этого правила стоит придерживаться и при самостоятельной продаже.

Для быстрой и выгодной продажи квартиры важен контакт с покупателем. Хорошее общение означает прозрачность. Желательно заранее подготовиться к возможным вопросам и стараться давать честные ответы. Не стоит делать ложных заявлений и скрывать какие-либо недостатки в недвижимости. Это вызовет недоверие у покупателя и может стать причиной отказа от сделки.